18 лютого в Дубаї відбулася напевно одна з найбільш масштабних бізнесових подій для українських підприємців в ОАЕ, – форум Big Money з Євгеном Черняком та Вікторією Тігіпко. Цей захід, організаторами якого виступили Big Money University та спільнота Ukrainian Business Way, об’єднав близько 300 українських бізнесменів.
Форум розпочався з виступу генерального директора DMCC (фрізони №1 у світі) Ахмеда бін Сулаєма, який розповів про можливості та переваги ведення бізнесу в цій вільній зоні.
Фото: Емірати Сьогодні
Президентка Національної асоціації вантажних перевезень і логістики NAFL Надія Абдул Азіз продовжила тему привабливості ведення бізнесу в Дубаї, розповівши слухачам про швидкий розвиток емірату, як бізнес-хабу. Наведені приклади яскраво продемонстрували перспективи Дубаю як місця для ведення бізнесу та центру інноваційного розвитку.
Фото: Емірати Сьогодні
Тему інновацій всебічно розкрив засновник та генеральний директор @Trigger Software Максим Бондар, який розповів про те, як відрізнити поступове оновлення та справжні проривні інновації, які на порядок збільшують ефект від їхнього впровадження. Він навів приклади різних способів мислення та підходів, які допомагають робити проривні інновації.
Фото: Емірати Сьогодні
Співзасновник компанії USPA Володимир Гуржій, який через війну в Україні був змушений релокувати свій бізнес з України, розповів про свої помилки, пов’язані з неготовністю до війни, а також про те, як зміг налагодити імпортування яблук до Еміратів. Пізніше, під час виступу на форумі власника найбільшої торгової мережі Узбекистану «Корзинка» Зафара Хашимова, Володимир просто на очах учасників почав домовлятись про експорт українських яблук до Узбекистану та довів, що для українців немає перешкод.
Фото: Емірати Сьогодні
Засновник та CEO компанії Digis Нік Нагаткін наголошував на важливості якісного та кількісного аналізу бізнесу, створення й динамічного розвитку організаційної структури компанії за чітко прописаними ролями та функціями менеджерів. «Поки у вас нема системи, ви масштабуєте хаос», – зазначив підприємець. – Також він навів приклади ключової ролі CEO компанії та розвитку корпоративної культури.
Модератором форуму був відомий радіо та телеведучий Анатолій Анатоліч, завдяки якому атмосфера заходу була робочою і разом із тим приємною та невимушеною.
Особливу увагу слухачів першої частини форуму привернула дискусійна панель за участю співзасновниці Ukrainian Business Way Віолетти Лозюк, президентки Української бізнес-ради в ОАЕ Олени Широкової та віцепрезидента Української бізнес-ради Ніка Дорошенка.
Учасники дискусійної панелі поділилися лайфхаками стосовно ведення та розвитку бізнесу в Еміратах. Серед інших були такі корисні поради:
- Ведення бізнесу з арабськими партнерами передбачає розвиток особистих відносин з ними. Під час перших зустрічей розмови ведуться про речі, які напряму не стосуються бізнесу.
- Арабські партнери люблять починати розмови з так званих small talks, спочатку обговорюючи якісь новини, і лише потім переходячи до теми бізнесу. Потрібно їм показати, що вони вам цікаві не тільки як бізнес-партнери.
- Коли вже сформувалась довіра між партнерами, часто усної домовленості достатньо для початку робіт, а потім у процесі вже підписується контракт.
- Торгуватися для арабів – це окреме мистецтво. Навіть після багаторічної співпраці вони щоразу намагатимуться отримати знижку, тому корисно спочатку закладати ціну на 10-20% вище тієї, на яку розраховуєте.
- Перед відкриттям бізнесу треба вирішити, реєструвати його у фрізоні чи на мейнленді, умови ведення бізнесу в цих двох випадках кардинально відрізняються.
- Коли презентуєте свій бізнес-план, інвестору показуйте план-оптимум, а орендодавцю – план-мінімум, щоб він відповідно виставив менші ціну за оренду.
- Складаючи бізнес-план, враховуйте дуже значні витрати на старті (наприклад, договір оренди в Дубаї укладається мінімум на рік).
- Після певного часу будьте готові до швидкого зростання бізнесу, слід заздалегідь подбати про потенційних нових партнерів та додаткові фінансові ресурси.
- Несвоєчасні платежі з боку місцевих клієнтів та партнерів – постійна проблема, до якої часто не готові наші підприємці. У випадках не отримання грошей, через певний час можна й треба нагадувати про їм про це, але дуже делікатно, ні в якому разі не виявляючи невдоволення. З іншого боку, від іноземців арабські партнери очікують якісного та своєчасного виконання всіх робіт.
Серед відвідувачів форуму галузь нерухомості була мабуть найбільш представленою за кількістю слухачів. Тому велику увагу привернув виступ представниці агентства нерухомості «Домінанта» Анни Гусейнової, яка розповіла про тенденції розвитку ринку нерухомості в Дубаї. Вона наголосила на великій роботі, яку проводить влада міста для збільшення довіри до забудовників та спрощення купівлі-продажу об’єктів нерухомості. Цікаво було дізнатись думку спікерки про те, у яких районах ціни є «перегрітими», а які зараз найбільш привабливі для інвестування.
Фото: Емірати Сьогодні
Як, приїхавши до Дубаю лише з 500 доларами в кишені, реалізувати свою мрію, створити декілька успішних бізнесів, зокрема мережу кав'ярень, – розповів співзасновник та CEO інвестійної компанії IO Group та мережі кавярень Roasters Костянтин Гарбуз.
Неабиякий інтерес викликав виступ засновниці венчурного фонду TA Ventures, голови Наглядової ради Української кіноакадемії, голови Наглядової ради Українського фонду стартапів Вікторії Тігіпко, яка розповіла про венчурні фонди, а також поділилася своїм особистим досвідом інвестування в стартапи, зокрема в українські.
Було цікаво почути про еволюцію трендів у споживанні, в освіті, охороні здоров’я та інших сферах, а також про стартапи на нових ринках: біотехнології, кіберспорт, харчування майбутнього, персональна дистанційна медицина, надання «другого» життя товарам завдяки їхній переробці, онлайн освіта, технології генетичної діагностики та дослідження космосу.
Ми поспілкувалися з пані Вікторією про можливості виходу української кінопродукції на ринок ОАЕ.
Хедлайнер форуму Євген Черняк з’явився на сцені ще до того, як ведучий почав перераховувати всі його регалії, cказавши, що не любить офіціозу. Точніше він з’явився у залі біля сцени серед слухачів і протягом свого виступу залишався там.
Відповіді бізнесмена на кожне питання були відвертими та практичними, відчувалося, що він щиро хотів допомогти кожному, хто до нього звертався.
Відповідаючи на запитання про майбутнє української молоді, Євген Черняк покликав на сцену 12-річного українця з неймовірно розвиненими підприємницькими навичками, який прямо перед слухачами розвивав свої ідеї, домовляючись зі своїми майбутніми бізнес-партнерами.
Фото: Емірати Сьогодні
Важливим для багатьох українських бізнесменів було питання про найголовніші висновки 2022 року і про те, як підготуватися до 2023 року.
«Головний висновок 2022 року – гроші дуже переоцінені, а людський фактор – недооцінений, – зізнався Євген Черняк. – Несподівано для себе я став волонтером і зустрів неймовірних людей. Виявляється, це так круто, коли тобі нічого не намагаються продати. Ми всі, нарешті, маємо віддавати борг своїй країні, завдяки якій ми навчилися й заробили гроші. Як би важко нам зараз не було, наші серця б'ються разом. У будь-якій точці планети ми хочемо бути успішними, щоб допомагати своїй країні. Це наше головне завдання на 2023 рік. Бо ми зрозуміли, що людина важливіша за гроші, наша сім'я – найдорожче, що в нас є, наша країна – важливіша, ніж усе інше, а ти сам можеш набагато більше, ніж собі уявляв. Нам більше нема чого боятися, ми рухаємося вперед, працюємо й допомагаємо своїй країні».
Фото: Емірати Сьогодні
Несподіваним було й зізнання Євгена, що якби він стартував зі своїм бізнесом зараз тут у Дубаї, це був би не лікеро-горілчаний бізнес, а дитяче харчування.
Після закінчення офіційної частини Євген Черняк ще довго підписував книжки, фотографувався та відповідав на індивідуальні запитання. Незважаючи на пізній час, пан Євген вникав у кожне запитання й намагався якомога детальніше на нього відповісти.
Фото: Емірати Сьогодні
А ми тим часом поспілкувалися з організаторами форуму та учасниками, щоб дізнатися їхні враження від підготовки й відвідування заходу.
Організатори також подякували за підтримку всім партнерам форуму Big Money:
